「Cash. I needed to make money.」
現金,我需要錢。多年後受訪,被問到年輕時為什麼跑去球場當桿弟(就是替客人背球袋、報距離、看果嶺路線的那份工作),Stephen Malbon 的回答就這麼一句。務實得完全不像一個時尚品牌的老闆。
一百種打工可選,他挑了球場
他在維吉尼亞州的養豬農場長大,十二歲在住家附近的公眾球場摸到人生第一支球桿,青少年時期拿過在地球場的青少年冠軍。高中沒唸完,跑去亞特蘭大唸藝術學院;缺錢,就找了球場的桿弟工作,一背五年,其中三年全職,旺季一天背兩輪、走三十六洞。
桿弟的日常是把別人的球送進洞:讀線、報碼數、扛十四支桿子,握拳慶祝的都是別人。可是你想想,一個缺錢的美術生有一百種打工可以選,他挑的還是球場。
這個癮,後面會失控。
戒了兩次,都失敗
接下來二十年,他去了另一個世界。搬去紐約,創辦街頭文化雜誌《Frank151》,把它做成一間創意代理,客戶名單有 Toyota、ESPN、可口可樂;滑板、嘻哈、球鞋,2000 年代街頭文化的核心現場,他都在。那個世界判斷東西的方式很簡單:夠不夠酷,街上見真章。
高爾夫呢?他離開過這項運動兩次,兩次都沒戒成。三十三歲、住在洛杉磯,第三次回坑,這次直接淪陷:痴迷到怕洗版嚇跑朋友,另外開了一個 Instagram 小號專門發高爾夫。他自己的說法:「I started a separate Instagram so I could just nerd out.」開個小號,好讓自己盡情當個高爾夫宅。
一個四十歲上下、開過廣告公司的男人,躲在小號裡發球場文。這不是商業計畫,這是病。
太太的一句話
把病變成生意的是他太太。Erica 在小孩學校的家長活動上,看自己老公跟人聊高爾夫聊到停不下來,回家給了結論:這個可以做。她自己開過 spa 品牌,看商業模式的眼睛比看果嶺線還利。
2017 年 7 月,兩人把店開在洛杉磯 Fairfax 大道 800 號。這條街是潮牌 Supreme 排隊文化的主場,Malbon 離它只有幾個門牌:一間高爾夫店,開在滑板店跟球鞋店中間,店裡塞了一台室內模擬器,牆上掛著別處買不到的 Nike Golf 獨家款和手工桿套。Erica 當時對《Hollywood Reporter》講話很直:「高爾夫服裝傳統上有點悶、太機能,一直不怎麼前進。」
店的氣質很快吸來意想不到的客人:小賈斯汀先來買了一頂帽子,後來乾脆不時進店打模擬器。
Stephen 給品牌定位的說法也很有他的個性,開口就是大比喻:
「我們是被高爾夫啟發的 lifestyle 品牌,就像 Ralph Lauren 被馬球啟發。而歷史上穿 Ralph Lauren 的人,大多沒打過馬球。」 —— Stephen Malbon,Front Office Sports 專訪(2025)
翻成人話:買 Malbon 的人不必打球,就像穿 Polo 衫的人不必會騎馬。老球友聽了會冒火,但接下來九年,市場站在他這邊。
紅到什麼程度
先講一個畫面。2024 年 4 月,高爾夫一年裡最大的比賽「名人賽」,Malbon 簽約的澳洲球星 Jason Day 跟老虎伍茲同組開球,身上那件胸口織著大字的針織背心太搶戲,五個洞就被以規矩森嚴出名的主辦球場奧古斯塔要求脫掉。這件事燒上全球體育版整整一週;那件背心後來在慈善拍賣喊到 17,300 美金,隔年主辦方乾脆要求他的參賽服裝先送審。一毛廣告費沒花,拿到頭條、拍賣紀錄和一條為它而生的新規定。
再講數字。2025 年夏天,品牌年營收接近一億美金;2023 年它整輪募資只有 220 萬美金,2025 年 10 月一口氣進帳近 2,800 萬。海外市場占到銷售額三成五,最瘋的是韓國:授權商開出約 60 家店,韓媒報導年營收規模約 1,300 億韓元,首爾的旗艦店從江南一路開到北村的兩層獨棟「Malbon 家屋」。
聯名更是排隊等它:精品女鞋 Jimmy Choo 的第一彈聯名直接完售,隔年加開第二彈;日本百年球具廠本間跟它出整組球桿,頂規版一套喊到 20,000 美金照樣有人收;2026 年,連 NBA 的紐約尼克都找上門,在 Soho 封了一條街辦發表會。
罵聲當然跟著來。論壇最流行的酸話是「你付的是氛圍的錢,不是衣服的錢」,一件 polo 標 118 美金也真的不便宜。但罵歸罵,店還是一間接一間開。
下一洞
所以接下來呢?新募的 2,800 萬美金在手上,球桿線才剛開張,NBA 聯名才剛起頭,韓國之後,下一個瘋掉的市場會是哪裡,沒人說得準——台灣到現在連官方代理都還沒有。
Ralph Lauren 花了五十年,讓不騎馬的人以穿馬球衫為榮;Malbon 才九歲,已經讓最老派的比賽為它多寫了一條規定。第十年這個戒不掉球癮的男人會端出什麼,連罵他的人都會點開來看。
PS・台灣怎麼買:台灣目前沒有 Malbon 官方代理(2026 年 7 月查證),選物店與貿易商價格約為美國官網 1.8 倍;在意價差就走 TrendyGolf USA 直購,FedEx 寄台 5–10 個工作天,關稅自付。
資料來源
- 桿弟經歷與農場出身:Caddyshack to Corner Office 訪談;Frank151 與三度回坑:Dormied、Complex 專訪(2024)
- 2017 首店與 Erica 引言:Hollywood Reporter;小賈斯汀常客:MR PORTER Journal
- Ralph Lauren 定位、營收與募資數字:Front Office Sports(2025-10)
- 韓國約 60 店:KTNews;約 1,300 億韓元:FashionBiz;北村旗艦:이투데이(2026-05)
- 背心事件:NBC Sports、Golf.com(拍賣 US$17,300)、CNN(2025 送審)
- 聯名:Jimmy Choo 完售與二彈(Hypebae)、本間 US$20,000(Golfmagic)、尼克聯名(MyGolfSpy)
- 批評與台灣價差:GolfWRX 討論串、JCN Luxury Golf、TrendyGolf USA